الخطأ القاتل: التسعير العشوائي دون احتساب الروتور
يقع الكثير من المبتدئين في خطأ حساب الأرباح بالطريقة البسيطة: (سعر البيع - سعر الشراء = الربح). في التجارة الإلكترونية بالجزائر بنظام الدفع عند الاستلام، هذه المعادلة تقود إلى الإفلاس الحتمي لأنها تتجاهل 3 عناصر تكلفة حيوية:
- تكلفة الاستحواذ على الزبون من الإعلانات (CPA).
- تكلفة التوصيل ومصاريف التغليف والكرتون.
- تكلفة الطرود المرتجعة (الروتور) التي يدفع التاجر مصاريف شحنها ذهاباً وإياباً دون أن يقبض ديناراً واحداً.
المعادلة الرياضية لتسعير منتج COD في الجزائر
سعر البيع الموصى به = (سعر شراء السلعة + تكلفة الإعلان للطلبية + تكلفة الشحن الأساسية) + هامش الروتور (15% من التكاليف) + هامش ربحك الصافي (لا يقل عن 1200 دج).
مثال عملي بالأرقام لمنتج يباع بـ 4500 دج
- سعر الشراء بالجملة من العلمة: 1800 دج.
- تكلفة الإعلان للطلبية المؤكدة (فيسبوك/تيك توك): 700 دج.
- متوسط تكلفة الشحن: 600 دج.
- احتياطي الروتور والمصاريف التشغيلية: 400 دج.
- إجمالي التكلفة الحقيقية: 3500 دج.
- الربح الصافي الفعلي في جيبك: 1000 دج لكل قطعة مسلمة.
